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如何让关联销售更有诱惑

发布时间:2016-06-21 08:53:07 作者:雨点网络

说到爆款,大家心里都很清晰,作为广告产品,引流产品,其意义的重大,大家都很清楚和重视,网上也有琳琅满目的经验技巧讲解,在此,网站建设不去多言,想分享的是,爆款打造之后的事儿,也就是爆款流量的合理利用—-关联销售。

  说到关联销售,网站建设认为其实名词解释很简单,就是在宝贝描述里加上其他产品的图片和链接,让用户点击。关联销售的作用很多,其中重要的莫过于 “母鸡带小鸡”,一个引流产品(母鸡)通过关联销售,带动潜力产品(小鸡)的量(销量)和质(产品权重),等一个个“小鸡”成长起来了,再反哺店铺,带动店铺的权重。“母鸡”的存在总是有时效性的,所以需要一个正常的权重循环,而 关联销售 就是其中的 重中之重了。

那么该选择什么样的产品来搭配关联销售了?

1, 于 引流产品(母鸡)相似的,相关的产品。

  用来抓住用户开始的购物意向,,用户看到你的引流产品,觉的不错,但觉的颜色不合适,或是某个细节不合她心意,重新找又嫌麻烦,那么你 列出来的相似的,和相关的,既让用户的选择挑选变的轻松方便,也让用户的选择更加丰富,客户体验就是这么来的,如此诱惑,没道理不喜欢。

  大家都明白,类目不同,很多潜在的用户习惯也不一样,毕竟我们的营销策略是以用户为根本,所以这里有些细微的不同。

  A, 像服饰鞋帽等类目,我们的关联销售主要选择 相似的。我们也买过服饰鞋帽,都明白细节的重要,毕竟众口难调。

  B, 像居家日用等等功能性产品类目的,我们的关联销售主要选择相关的。功能性的,挑剔就很少了,因为只要价格,功能差不多,就没什么问题了。

2, 于引流产品(母鸡)协调搭配的产品。

  举个很简单的例子,比如,你买了件外套,也许你需要件颜色风格相近的打底衫来搭配;

  这是用户基本的想法了,那么我们怎样来具体操作了?

  小舟建议,别拍脑袋想,很多经理人或是老板,觉的自己喜欢的,用户就喜欢,说到根据,往往是我觉的怎么样,用户就怎么样;作为一个合格的经理人和掌舵人,这确实不可取,主观的意味太重,在这个用户体验至上的年代,一切当以用户的需求为导向。

  因此,我们应该去翻看你用户的购买规律,以及产品布局中主力产品的销售情况和用户评价情况,这两个应该很好理解,用户用购物车买的多的产品,必然是用户喜欢的搭配方式,其次主力产品的销售情况和用户评价情况,你可以参考判断,择取用户好感的产品,强强联手,然后在 打下 产品销售情况和评价情况的广告,用户没道理不喜欢。

以上是分享搭配什么产品,下面分享的是搭配中的一些技巧

1, 促销。

这个很好理解,也很普遍 注意要点:着重体现 折扣价 以及 节省了多少钱 就行。

2, 热销产品推荐。

  其实这个是有猫腻的,其实很多店的热销产品根本就是它的热销产品,而是它的潜力产品和利润产品,不怕小二和用户质疑吗?往往会有 这是线下的销量 或是代理商综合的销量等等,我们也可以做,但是需要有个度,而且产品的质量和价格款式,要有保证,用户都不是傻子,有失真诚,虽然当时没什么,但却给自己埋下了祸根。

注意要点:醒目表示累计销量,如果价格有优势也放上价格,把羊群效应放大。

3, 关联销售的排版,模板。

  这个很要紧,很多关联销售失败的店,往往都会有,在宝贝描述里的前一屏,堆了横六竖八,格子被赛的满满的产品,不说美观了,格子又小,产品看不清楚,连视觉都有压力,何谈销售了?

  注意要点:好是一排四个产品,注意每个产品之间的间隔和视觉呼吸,每个产品的图片尺寸,小舟建议是按实际情况来,至于模板颜色什么的,跟首页和产品页背景色相搭就可以了。

4, 关联销售的放置位置

  这快儿,有朋友说放产品页的前面,有的说放后面,都有各自的道理,小舟觉的,两者各有各的好处,也各有各的弊端。比如,放前面的,肯定会分散用户对原期望产品的注意力;放后面的,关联销售的效果就大打折扣了。

  所以,小舟建议按实际操作来:如果你是放在引流产品页面的,那么你大可以放在前面,因为你的主旨是分流,而不是引流产品的销售;如果你是放在潜力产品或利润产品页面的,那么必须得放在后面了,因为是你卖的是潜力产品和利润产品,分流不好。

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