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校园推广有三宝:社团、兼职、大使好


“难啃的”的校园市场

  校园市场对于企业来说,真是又爱又恨,爱的是,几百亿的市场容量,任谁都想咬一口,没看到某分期一轮一轮的融资进来嘛,高校市场的规模无须质疑,而且神马培养消费习惯,培养潜在用户就不用再赘述了,事实上高校就是小型的社会,无论什么样的用户,在高校都能找到,只是多少罢了。恨的是,学生太花心,短期回报率太低,高校的管制太多,营销的手段有效的太少。

  社团:高校地推第一神器

  大多数企业进高校的目的就是宣传自己的产品,而宣传自己的产品少不了要涉及到海报的张贴,场地的租赁与搭建,兼职人员的聘请,可能有的时候还需要主持人,或是即兴节目助兴(魔术,街舞等),我相信到这里,大多数的校园地推人已经疯了。所以找个靠谱的社团来搞定一切是简单有效的方法,下面就说几个高校地推中关于社团的注意事项:

  1、做校园活动时社团的选择:

  1).校级社团优先,因为校级社团招新竞争比较激烈,新入社的小伙伴们一本身就很有活力, 二是进校级社团的小伙伴一般都希望凭借良好的表现以期在过程中锻炼自己或为自己来年当官做主攒点晋升资本。因此校级社团的小伙伴的执行力一般来说比较强(学生会慎找,因为团委的关系,他们的底线是高的,很多活动做不来,而且由于找他们的人太多,有意无意的店大欺客也是难免的,建议找社团联合会或青年志愿者联合会)

  2)边缘线的活动尽量走院级社团,一般院级社团的审核标准比起校级社团稍微宽松一些(但也不要太大希望),所以在审批边缘线的活动,可能找院级社团就批过了,而且费用一般来说比起校级社团的要价,院级社团的要价会更低一点。

  3)和社团负责人谈的时候,外联部部长和社团主席是KOL,一定要搞定,当然如果能直接搞定校团委的书记,那就好了。

  4)做校园活动的时,赞助校园活动(十佳歌手,新生晚会)是具性价比的,固有的人气,现场的口播,漫长的前期宣传(至少一个礼拜),你还奢求什么?

  5)试着和学生做朋友,感情到了,什么都有了,反正我是没付过场地费:)

  6)场地费是个幌子,一般是免费的或者是极低的成本,大礼堂和个别校园除外,

  7)直接大包大揽说一定能搞定场地的人,除非他是团委的人,否则请好留个预案。

  8)想设计有趣的参与形式,真的可以让学生参与一下,如果有奖励的话就更好了。

  9)做下载量的活动,请直接谈钱,

  10)校园也有自己的圈子,获取其中一个人的信任,对于拓展其他学校和同一学校换届的传承的好处都是大大的,所以泡校园,混圈子你懂得!先简单写着十点小贴士,后续的再交流。

  2、关于建立校园市场

  1)前期是如何和学校洽谈进行介入校推,以何种方式推广?
  答:找社团外联部,或者通过学校官网电话获取

  2)如何用短平快方式开拓一个新校园市场

  答:量的话:大量人去发传单做下载;品牌的话:拿出些电影票做活动-推荐-学生认可,电影票学生需求比较旺盛。

  3)自家校园团队(一般是校园大使,强悍一点的会有自己的社团)怎样远程运营激励,怎样有效降低运维成本?

  答:a.你要校园大使做什么,做量-找个兼职团队,校园大使主要是品宣;

  b.具体,量化的指标---发多少张海报;

  c. 流程跑通-规矩定了,不要擅自更改,尤其是金钱的规矩;

  d.心态:一定程度上,是你在求他帮你做事,而且说实话,几百元,学生真心不缺;

  e. 标准:社团达人,你的要求的是他认可的;关于第四点,很多cp需要校园大使其实需要廉价劳动力,但逻辑能跑通的前提是品牌对学生有足够的吸引力;

  4)线上校园超市如何招募到优秀大使,如何维持稳定的交易量?

  答:校园超市:直接收编兼职或爱做零工的学生,或者愿意创业的。这个活的关键是脏累有点伤面子(为同校的人送东西,面子有点过不去吧),所以金钱激励或情怀吧!

  3、关于校园地推的执行问题

  1)在开展校园地推前,重要的准备是什么?

  把目标想对和校园属性做好调查---了解自己干什么,了解校园里有没有自己的用户。

  2)人气的聚焦和现场控制

  答:自己的物料调试好

  时间:留好多余时间(10点-13:30,16:30-19:30)实地勘察:人流量大的地方-食堂,教学路旁,盯着保安-说好话,递烟,递条(审批条)

  3)进宿舍面对学生,用什么手段吸引学生下载?

  答:目的是下载的话,与活动结合,现场去引流吧,食堂中午人流量至少是几千,你懂得扫楼引流,一晚上后,你觉得他会记得多少?

  4)引流之后,必须要有团队去做活跃,在我们想在一些学校找校园大使之类的团队,进行有偿的内容生产和活跃,问题在于,如何设定指标即能保证他们在活跃社区,能够合理评估效果的真实性来进行奖励,同时在资金有限的同时不至于让资本消耗的太离谱。

答:比如用产品引导,连续签到,特权发放,核心用户维护

  5)如何提升校园地推的精准度(效率)做下来,感觉难的点是什么?

  答:找到一个靠谱的人和靠谱的社团--------你能拿到的资源基本别人也能拿到,人是关键的,强迫学生站队好也不要干关于刷量和获得投资。

  6)大学生创业团队,如何更好的获得投资?

  答:学校渠道:抱老师大腿,参加创业比赛(整的和热点相关,官僚化一点,高科技一点,数据说话,有成型的东西,找个校园官场达人)

  7)地推校园必须要制定游戏规则,做良性的校园推广,纯刷量迟早死亡,如何解决?

答:你要靠专业能力和自己的经验和数据说服老板:有趣是更重要的事。