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什么是B2B推广?企业如何利用B2B做好推广?

发布时间:2014-10-15 08:40:30


  B2B(平台)是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。例如国内影响力巨大的B2B平台阿里巴巴,慧聪网,金泉网,还有专门的行业属性的B2B平台,如机电之家,中国化工网等这些都属于B2B平台。

  而企业或者个人利用这些B2B平台去推广自身的产品和服务就是B2B推广。这也是目前中小企业进行电子商务、网络营销的重要平台,很多企业通过B2B平台实现订单并且盈利。

企业如何利用B2B做好推广?

  可以说是一个很大的批发市场,不仅仅只有企业黄页一说,更多的是产品的展示,把自己的企业网站与客户紧密的结合起来,为用户提供更多的服务。针对B2B做好,企业可以从以下几个方面着手。

  1、明确企业的产品是否符合B2B平台的条件。B2B平台上有很多分类,一般的产品是可以上架的,比如电子,家居,食品等,但是很多平台是禁止危险品上架的,所以企业应该根据自己的产品性质,选择适合的平台做推广。

  2、总结B2B网站,并且筛选平台。我们知道,很多企业产品多,而且收集了一堆的平台来做推广,结果效果非常不理想,其实这就需要我们去筛选了。有些企业做的非常好,先是撒网,每个平台都推广,然后根据效果来筛选比较好的平台,这样就降低了一些不必要的操作,有时大家看好的大平台不一定就是好的,一些小的平台也是不错的,流量非常大,意向客户非常多。所以企业应该筛选适合自己的平台,而不是天天撒网。

B2B平台推广
  3、经常对B2B进行细分。为什么这一点很重要,因为企业需要的是意向用户,如果产品投放到平台的精准分类下,流量也是非常精准的,和筛选平台一样,一个平台里我们也要筛选到佳的分类,有些产品分类比较模糊,所以企业应该多分析下,继续筛选。

  4、推广信息的内容质量。B2B做好推广的关键之一是在推广的信息质量,内容质量包括标题写的是否足够吸引人,文章内容是否满足用户的阅读条件,是否留下准确的推广联系人信息等。不管是对搜索引擎还是用户来说,高质量的B2B推广信息对流量的引导是非常有效的。

  总而言之,B2B平台是一个需求和被需求的地方,企业如何获得更多的意向客户,留下订单,需要企业多去摸索,不断的总结发现B2B推广的细节很问题。只有这样B2B做好推广才不会成为问题。


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